Werbung auf die andere Art mit der Promotion-Agentur

In Zeiten, in denen jedes Unternehmen seine Werbemaßnahmen genau überprüfen muss, ist der Blick über den werblichen Tellerrand eine lohnenswerte Angelegenheit. Vor allem, wenn man Produkte zum täglichen Gebrauch bewerben möchte, ist das sogenannte OneonOne-Marketing oft eine wesentliche lohnenswertere Werbeform als die relativ anonyme und einseitige Bewerbung in passiven Medien wie Radio, Fernsehen oder Zeitungen und Zeitschriften. Die Vorteile dieser Direktmarketingmethoden liegen zum einen in der Tatsache, dass man im direkten Kontakt mit dem potenziellen Kunden sofort ein individuelles Feedback über dessen Meinung zum Produkt erfragen kann; zum anderen in der Tatsache, dass bei einer ausgefallenen OneonOne-Marketingaktion ein sogenannter viraler Effekt produziert werden kann, der zu einer Weiterverbreitung der Marken- oder Produktbotschaft durch Mundpropaganda führt – eine Multiplikation der ursprünglichen Werbebotschaft zum Nulltarif also, und nicht nur das: Da Studien ergeben haben, dass die Weiterempfehlung eines Produktes aus dem Mund einer Vertrauensperson glaubwürdiger eingestuft wird als die Botschaft des werbenden Unternehmens, erreicht man so auch einen Anstieg in der Wertigkeit der Botschaft.

Wie aber lässt sich eine direkte Promotion-Aktion bewerkstelligen? Selbst wenn es innerhalb eines Unternehmens eine interne Marketingabteilung gibt, sind nicht alle professionell ausgebildeten Werber immer auf dem neuesten Stand in Sachen Promotion-Aktionen. Da lohnt es sich, eine spezialisierte Promotion-Agentur an Bord zu holen. Wie aber erkennt man eine solche?

Zum einen sollte sie über einen erstklassigen Online-Auftritt verfügen. Zwar geht es hier nicht um Online-Marketing, aber ein solcher Auftritt zeugt von Professionalität, Offenheit für neue Medien und deren Potenzial und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit – alles Eigenschaften, die auch eine gute Promotion-Agentur auszeichnen. Wichtig sind in erster Linie auch die Referenzen: Für welche Marken hat die Agentur bisher gearbeitet, welche Art von Promotions organisiert? Besteht eine Affinität zum eigenen Produkt? Kennt die Agentur die Zielgruppe und hat sie schon mit ihr gearbeitet? Am besten klärt man solche Fragen telefonisch. Dort kann man auch sein eigenes Anliegen beschreiben und anhand des ersten Feedbacks seinen Eindruck vervollständigen.

Tim Kraus